Hoe word je een echte Social Seller?
De markt verandert continu en daarmee ook de behoefte van de klant. Ongeveer zestig procent van de klantreis gebeurt online; onafhankelijk onderzoek doen naar een dienst of product, voordat je [...]
De voordelen van het implementeren van een Social Selling programma
Bijgewerkt: 25 jan 2019 Vandaag de dag brengen steeds meer bedrijven ‘social selling’ in de praktijk. Als zodanig worden steeds meer voordelen zichtbaar en traceerbaar. Bedrijven die investeren in social [...]
Social Selling is geen sprint, maar een marathon!
Social Selling is hot en een waardevolle manier van werken. Met Social Selling versterk je je netwerk en je online merk om daarmee nieuwe leads en vervolgens een hogere omzet [...]
De social selling-wonderpil
Als je veel luistert naar de social selling-goeroes over verkopen via social media-platformen, zou je kunnen denken dat het de ‘wonderpil’ is voor commerçanten. Vooral voor commerçanten die voorheen geen [...]
10 oorzaken waarom Social Selling niet werkt
De komst van het internet heeft het B2B-salesproces sterk veranderd. Daar waar de klant voorheen het gehele salesproces met een verkoper doorliep, gaat tegenwoordig tot wel 75 procent van dit proces [...]
Koning dingetje of klant-succes-denker?
Regelmatig ontmoet ik accountmanagers die zichzelf zien als trusted advisor. Sommigen gaan een stap verder en noemen hun bedrijf “strategisch partner”. Deze intenties zijn natuurlijk goed. Alleen als ik doorvraag [...]