Sales veranderde de afgelopen drie jaar meer dan in de 25 jaar daarvoor. De opkomst van het internet en social media speelden een grote rol in het veranderende gedrag van [...]

De huidige commerciële systemen lopen tegen de grenzen van doorontwikkeling aan. Natuurlijk is er nog wel wat te winnen bij veel organisaties. Afgelopen jaren zijn de commerciële systemen zoveel mogelijk [...]

Het aankoopproces van de klant is veranderd, zo merkt men ook bij Oracle. Doordat de klant zich vooral online oriënteert is de keuze vaak al gemaakt nog voordat Oracle of [...]

Vaak beschouwen verkoopmedewerkers en marketeers zichzelf als geheel gescheiden, met verschillende doelen, tactieken en rollen binnen een bedrijf. De opkomst van de moderne B2B-koper en hun veranderende reis, ook wel [...]

Er doen nogal wat mythes, dan wel ‘halve waarheden’, de ronde op sociale media over verkopen, verkopers en Social Selling. Stel jezelf eens de vraag: “Wat is er nu echt [...]

De markt is aan het veranderen; de moderne verkoper is een sociale verkoper! Voorbij zijn de dagen die worden volgepland met het plegen van zogenaamde ‘cold calls’. Succesvolle verkopers spenderen hun [...]

Dit jaar begon met een mijlpaal en een mooie aanleiding voor een blogbericht: 2018 connecties in mijn netwerk (en daar bovenop nog een paar honderd volgers). Allereerst dank en welkom [...]

Exponentiële groei bereik je met lef en creativiteit en het vastberaden inzetten van de gekozen strategieën. Alleen zo maak je significant het verschil. Als je ook niet langer wilt dat [...]

De markt verandert continu en daarmee ook de behoefte van de klant. Ongeveer zestig procent van de klantreis gebeurt online; onafhankelijk onderzoek doen naar een dienst of product, voordat je [...]

Bijgewerkt: 25 jan 2019 Vandaag de dag brengen steeds meer bedrijven ‘social selling’ in de praktijk. Als zodanig worden steeds meer voordelen zichtbaar en traceerbaar. Bedrijven die investeren in social [...]