In de huidige wereld van commercie is het cruciaal dat er een goede samenwerking is tussen marketing en sales. Veel bedrijven zijn al aardig ver in social media marketing, maar [...]

In 2018 is de krapte op de arbeidsmarkt steeds nijpender geworden. En dat zal voorlopig niet veranderen. Waar organisaties in de jaren rondom de laatste financiële crisis nog uit meer [...]

Sales veranderde de afgelopen drie jaar meer dan in de 25 jaar daarvoor. De opkomst van het internet en social media speelden een grote rol in het veranderende gedrag van [...]

De huidige commerciële systemen lopen tegen de grenzen van doorontwikkeling aan. Natuurlijk is er nog wel wat te winnen bij veel organisaties. Afgelopen jaren zijn de commerciële systemen zoveel mogelijk [...]

Het aankoopproces van de klant is veranderd, zo merkt men ook bij Oracle. Doordat de klant zich vooral online oriënteert is de keuze vaak al gemaakt nog voordat Oracle of [...]

Vaak beschouwen verkoopmedewerkers en marketeers zichzelf als geheel gescheiden, met verschillende doelen, tactieken en rollen binnen een bedrijf. De opkomst van de moderne B2B-koper en hun veranderende reis, ook wel [...]

Er doen nogal wat mythes, dan wel ‘halve waarheden’, de ronde op sociale media over verkopen, verkopers en Social Selling. Stel jezelf eens de vraag: “Wat is er nu echt [...]

De markt is aan het veranderen; de moderne verkoper is een sociale verkoper! Voorbij zijn de dagen die worden volgepland met het plegen van zogenaamde ‘cold calls’. Succesvolle verkopers spenderen hun [...]

Dit jaar begon met een mijlpaal en een mooie aanleiding voor een blogbericht: 2018 connecties in mijn netwerk (en daar bovenop nog een paar honderd volgers). Allereerst dank en welkom [...]

Exponentiële groei bereik je met lef en creativiteit en het vastberaden inzetten van de gekozen strategieën. Alleen zo maak je significant het verschil. Als je ook niet langer wilt dat [...]