De return on investment (ROI) in Social Selling met je salesteam!
Veel salesmanagers vragen zich af of Social Selling iets is voor hun sales- en marketingteam en wat het concreet oplevert. Lees in dit blog hoe Social Selling meetbaar te maken [...]
Veel salesmanagers vragen zich af of Social Selling iets is voor hun sales- en marketingteam en wat het concreet oplevert. Lees in dit blog hoe Social Selling meetbaar te maken [...]
De huidige commerciële systemen lopen tegen de grenzen van doorontwikkeling aan. Natuurlijk is er nog wel wat te winnen bij veel organisaties. Afgelopen jaren zijn de commerciële systemen zoveel mogelijk [...]
De markt is aan het veranderen; de moderne verkoper is een sociale verkoper! Voorbij zijn de dagen die worden volgepland met het plegen van zogenaamde ‘cold calls’. Succesvolle verkopers spenderen hun [...]
Exponentiële groei bereik je met lef en creativiteit en het vastberaden inzetten van de gekozen strategieën. Alleen zo maak je significant het verschil. Als je ook niet langer wilt dat [...]
Als je veel luistert naar de social selling-goeroes over verkopen via social media-platformen, zou je kunnen denken dat het de ‘wonderpil’ is voor commerçanten. Vooral voor commerçanten die voorheen geen [...]
De komst van het internet heeft het B2B-salesproces sterk veranderd. Daar waar de klant voorheen het gehele salesproces met een verkoper doorliep, gaat tegenwoordig tot wel 75 procent van dit proces [...]
Regelmatig ontmoet ik accountmanagers die zichzelf zien als trusted advisor. Sommigen gaan een stap verder en noemen hun bedrijf “strategisch partner”. Deze intenties zijn natuurlijk goed. Alleen als ik doorvraag [...]